Slik regner du ut timeprisen din — uten å gjette

Du er snekker. Du har vurdert å gå over fra fast jobb til å være selvstendig. En fast ansatt snekker tjener kanskje 600 000 i året. Du tenker at du minst vil ha det samme.

Så du regner: 600 000 delt på 1950 timer i året = 308 kr i timen.

Du runder opp til 350 fordi det skal være litt margin. Du legger til mva og sender første faktura på 437 kr i timen.

Et halvt år senere er du sliten, du har null på pensjonskonto, og når du blir syk i en uke står telefonen stille uten at noen betaler deg. Du regner på det og finner ut at du faktisk tjener mindre enn da du var fast ansatt.

Det er fordi 308 kr i timen ikke er en frilanser-pris. Det er en lønnsmottaker-pris i forkledning.

Det riktige tallet for å matche en fast ansatt med 600 000 i lønn er ca 720 kr i timen eks. mva. Mer enn det dobbelte av det første gjettet.

Her er hvorfor.

Det første du må forstå: lønnen din er bare halve pakken

Når du er fast ansatt, ser du på lønnsslippen og tenker at det er det jobben er verdt. Det er feil. Lønnen er en del av det. Resten er ting arbeidsgiveren betaler for som du aldri ser.

Som ENK må du dekke alt sammen selv:

• Pensjonssparing. Arbeidsgiveren din legger inn minimum 2 % av lønnen i obligatorisk tjenestepensjon (OTP). Mange legger inn 4–5 %. Du får ingenting automatisk som ENK — du må spare selv.
• Feriepenger. En fast ansatt får 12 % av lønnen i feriepenger. Du som ENK betaler din egen ferie ut av samme pott du lever av resten av året.
• Sykepenger fra dag 1. En fast ansatt får full lønn fra dag én når hen blir syk. Du som ENK får ingenting de første 16 dagene, og deretter 80 % av sykepengegrunnlaget — med mindre du har tegnet frivillig forsikring hos NAV.
• Høyere trygdeavgift. Som lønnsmottaker betaler du 7,6 % i trygdeavgift i 2026. Som selvstendig næringsdrivende betaler du 10,8 %. Det er 3,2 prosentpoeng ekstra på hele inntekten din.
• Driftskostnader. Verktøy, bil, drivstoff, mobil, regnskapssystem, yrkesskadeforsikring, ansvarsforsikring, faglitteratur. Alt dette betaler arbeidsgiveren din uten at du tenker på det. Som ENK kommer det fra din egen lomme.

For en snekker med 600 000 i ønsket "lønn" ser regnestykket omtrent slik ut:

| Post | Beløp/år | |---|---| | Pensjon (5 % du må spare selv) | 30 000 | | Sykepengeforsikring fra dag 1, 80 % dekning | 17 400 | | Ekstra trygdeavgift (3,2 % av 600 000) | 19 200 | | Sum tillegg du må fakturere inn | 66 600 |

Bare for å stå likt med en lønnsmottaker, må snekkeren tjene 666 600 kr i næringsinntekt. Og det er før driftskostnader.

Driftskostnader: dette koster det å være snekker

En realistisk årlig kostnad for en heltids-snekker som er ute hos kunder:

| Post | Beløp/år | |---|---| | Bil og verktøy (avskrivning) | 40 000 | | Drivstoff og bompenger | 25 000 | | Mobil og data | 12 000 | | Forsikringer (yrkesskade, ansvar) | 15 000 | | Regnskapssystem og småverktøy | 31 000 | | Sum driftskostnader | 123 000 |

Det betyr at omsetningen din må være 666 600 + 123 000 = 789 600 kr for å sitte igjen med tilsvarende en fast lønn på 600 000.

Det andre tallet folk tar feil av: fakturerbare timer

En fast ansatt jobber 37,5 timer i uken × 52 uker = 1950 timer i året. Det er der "del på 1950"-feilen kommer fra.

Men du fakturerer ikke 1950 timer. Selv ikke i nærheten.

Trekk fra:

• 5 ukers ferie: 187 timer
• 10 helligdager: 75 timer
• Sykefravær (snitt 5 %): ~95 timer

Igjen: 1593 tilgjengelige arbeidstimer.

Av disse fakturerer du ikke tiden du bruker på:

• Tilbud og akkvisisjon
• Fakturering og oppfølging
• Regnskap og bilag
• Kjøring mellom oppdrag (sjelden direkte fakturerbart i sin helhet)
• Verktøyvedlikehold og innkjøp
• Faglig oppdatering

Realistisk fakturerbar tid for en heltids-snekker ligger på 1000–1200 timer i året. La oss bruke 1100 som et middels anslag.

Hele regnestykket

Omsetningsmål:        789 600 kr
Fakturerbare timer:     1 100 timer
Timepris eks. mva:        718 kr
Timepris inkl. mva:       898 kr

Du må ta minst 720 kr i timen eks. mva for å matche en fast ansatt snekker med 600 000 i lønn.

Ikke 308. Ikke 400. Sju hundre og tjue.

Det er grunnen til at erfarne håndverkere ofte tar 800–1100 kr i timen. De har ikke blitt grådige. De har bare lært seg matematikken.

Sjekk dine egne tall

Her er den korte versjonen du kan kjøre på ditt eget hode:

1. Hva vil du tjene som lønnsmottaker? Skriv ned beløpet.
2. Legg til 30 % for pensjon, sykepenger, ekstra trygdeavgift og noe slingringsmonn.
3. Legg til driftskostnadene dine for et helt år.
4. Del på 1100 (eller 1200 hvis du har lite admin og forutsigbare oppdrag).

Det tallet er minimums-timeprisen din. Eks. mva.

Hvis det ser høyt ut: det er fordi du er vant til å sammenligne det med en lønnsmottakers timelønn. Ikke gjør det. Du sammenligner et eple med en hel fruktkurv.

Slik gjør Grundo det

Når du fakturerer i Grundo, husker den hva du har tatt for tilsvarende oppdrag før — både mot samme kunde og generelt i bedriften din. Du slipper å gjette på nytt hver gang.

Men viktigere: Grundo bygger over tid et bilde av hva du faktisk tjener per fakturerte time. Når du har fakturert noen måneder, kan du spørre Grundo "hva tjener jeg egentlig per time når jeg trekker fra alt jeg ikke får betalt for?" — og få et ærlig svar basert på dine egne tall, ikke en kalkulator som ber deg gjette inputene.